田宁“网红直播经济新时代”演讲实录

今天来到这个会场，我们倍感亲切与温暖，在当下疫情依然肆虐的全球，中国一定是最安全的港湾之一。中国2020年第二季度的经济数据令人振奋，GDP同比增长3.2%，经济增长由负转正。我国数字经济规模超过35万亿元，GDP占比36.2%，其中网红直播经济成为重要的新增长点。

疫情影响之下，化危为机，2020年成为直播经济的爆发之年，仅仅淘宝一个平台，今年2月平台新开直播商家数环比增长719%，每天有约3万新的直播商家入驻。

4月20日，习近平总书记走进陕西省柞水县电商直播间，点赞“小木耳，大产业”。第二天，2000万网友涌进直播间，秒杀抢完了柞水县全年的木耳库存。

据统计，今年上半年电商直播超1000万场，观看人次超500亿，中国在线直播用户规模突破5亿人，有80%的品牌企业 ，2000万件以上的商品上架使用直播方式进行销售。2020年初，全国直播日播场次约在3-5万场左右，而到了7月，仅晚间高峰时期开播的直播间就高达20万间。预计到今年年底，全国直播每天的场次将达到50万场左右。

“直播经济或将推动未来直播行业衍生出不同的经济生态系统”正在成为业界共识，预计今年在线直播市场规模将突破1万亿元。

“直播7分钟卖房288套”是深圳万科旗下一个普通楼盘日前的直播售房成绩，这已经成为房地产行业销售缩影，今天全国近百个城市的数万名多位房地产置业顾问已经在直播上“云卖房”。在过去的一个月中，在线直播卖房超过50万场，单日观看互动人次超过3000万。

直播看车有种“星火燎原”之势。到今天，几乎所有的汽车品牌都开始进行直播线上营销。上半年，各类汽车类直播的每天已突破5万场。这就不得不提到一汽，今年3月，一汽-大众所有的营销高管又开启了具有开创性意义的"66天团"向观众介绍产品亮点、销售政策及产品如何维修、保养等。仅仅旗下红旗H9直播覆盖粉丝就达到了22.7亿人次。在全国所有汽车同行一片飘绿负增长的情况下，只有一汽一家，一骑红尘，红旗飘飘，今年上半年一汽的销售成绩：完成整车销售195.3万辆，同比增长5.2%。

直播经济遍地开花，今天无论是东部沿海地区，还是西北边陲，处处可见网红经济的影子。许多省份已经意识到网红经济的重要性。不少村长、乡长、县长、市长纷纷叫着“宝宝们”“老铁们”，上网现身直播间，为家乡代言，为本地制造业代言、为乡村振兴代言。在疫情暴发前，直播购物可能需要两三年时间才能成为中国的主流趋势，而现在只花了两三个月的时间。

图：盘石集团董事局主席田宁演讲

今年以来，在“移动网络+疫情场景”之下，直播经济在各个领域全面开花并飞速发展，游戏直播、电商直播、教育直播、医疗问诊直播等受到资本和消费者的追捧，俨然成为2020年最热的风口。

一场疫情，改变的不仅仅是人们的生活状态和习惯，还带来社会经济形态的新转变。直播具有开放、普惠的特点，可以涵盖各种各样的商业形态。武大的樱花可以直播，长白山天池可以直播，博物馆可以直播，从没做任何过线上经营的线下卖场、批发市场、小商铺、餐饮、景点等，无论经验、体量，均可以无门槛直播，直播几乎没有任何工具层面的成本，一个人一部手机就能开播。

直播经济百花齐放，从2019年到2020年一个很大的变化是：直播平台上，尽管过去是女主播撑起了大半边天，如今正越来越呈现出“须眉不让巾帼”的强烈趋势。

不管是采购服装鞋帽、还是采购家居用品，还是蔬菜生鲜，看直播并且下单的爷们、男生越来越多。“入播”担任男主播的数量迅速扩张，比去年同期增长超200%。中央电视台在“五一”假期推出的“为美好生活拼了”中，康辉、撒贝宁等4位“央视Boys”为助力复工复产和消费升级直播带货，三个小时卖了5个多亿。

新人主播们正在变得越来越年轻。主播中，人数最多的群体分别是 “85后”和“90后”，他们占据了主播群体的八成左右。其中，“95后”主播增长势头最猛。

同时，直播电商用户群体的年龄却越来越大了。“60后”“75前”的中年大叔大婶主播们也不甘示弱。从海边滩涂直播卖海鲜的老渔民，到农间地头的农民大爷，再到鞋帽批发市场的批发大姐，直播成了他们表达实现自我的新舞台。

互联网直播火爆成为电商带货的主力之外，还带动农业、医疗、教育等各个行业不断涌现“新晋网红”，不仅售卖商品，还教授知识、传递正能量，体现社会责任，百花齐放。

图：盘石集团董事局主席田宁演讲

以李子柒为代表的中国网红正在海外爆火走红，讲好中国故事、传承中国文化，网红产业促进文化事业的繁荣，推动网络文化交流，现在正是时候。

中国的直播带货正在以无比创新的姿态在进化与发展，今年4月1日愚人节当天，锤子手机创始人罗永浩在北京带货首次开播在朋友圈刷屏，当天卖货1.1亿，同一天，1000公里以外的杭州，薇娅直播以4000万元的成交价，卖出了一架火箭。

而直播经济的发源地和以往的互联网原发地模式不同的地方，这次是中国式的创新。

如果说2019 年被称为直播电商元年，当时网红直播带货是起跑阶段；那么2020年，那就是直播经济冲刺年。而按照世界网红直播经济发展的趋势来看，中国的网红直播可以算是“火箭速度”，“中国直播经济”将带动、撬动全球海外市场。

和中国相比，海外的直播带货还处于萌芽期。今年上半年全球网络零售额增长速度达到了30%，疫情彻底加速实体业务向虚拟世界转变。中国是全球最大的电子商务市场，贡献了将近三分之二的全球电商零售销售额。今天，包括亚马逊在内，全球各大电商都在学习中国直播带货。今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%，其中流量爆发最明显的渠道就是“直播”。直播是能让全球海外电商拼了命也要“copy from China”（从中国复制）的好东西。

这次中国的直播经济不再是“copy to China”（复制到中国），而是实打实的，我们很自豪的“copy from China” （从中国学习复制）！

今年2月以来，有100多种线下职业都在直播上找到了新的可能性，云发布会、云演唱会、云卖房、云导购等层出不穷，后来还出现了云蹦迪、云酒吧。

直播重塑了100种新职业，在上下游激活了新工种、新产业。这些新工种、新产业还在推进电商相关的产业链条、组织形态产生新一轮进化，带来带动就业等社会效益。

各行各业包括导购、企业高管、健身教练、银行行长纷纷变身主播登上屏幕，成为数字经济浪潮中的一道新风景。在直播中，顾客与蛋糕师们互动，甚至可以调配自己爱吃的口味。健身房、舞蹈班通过直播在线教学，指导学员们在家锻炼。银行行长们在直播中向中小企业推广贷款与理财业务。

6月23日，上海市发布了2020年第一批特殊人才引进落户公示名单，李佳琦名列其中，落户上海。市场规模、赛道玩家快速增长的同时，直播电商产业链各端的岗位也愈加细分，除了带货主播之外，还包括前端的场景包装师、直播讲师、直播内容编辑、选品师等，后端的技术、产品生产、运营、仓储、物流等，各岗位的人才需求均随着直播电商的高速发展而呈现爆发态势。直播经济对就业的带动力量逐渐显现，对于目前经济形势下实现六保六稳具有重要作用。

2020年直播电商市场量级将逼近万亿元。作为数字经济时代的风口之一，迅速崛起且量级庞大的直播电商市场，势必将引领一波创业、就业新浪潮。

5月，国家人社部等三部门发布了10个新职业，“互联网营销师”“在线学习服务师”“直播销售员”等这些网红主播成为国家认可的新职业。今年上半年，“直播经济”业态主要岗位的人才需求量达到2019年同期的4倍。

直播带货、网络零售等增加了新型就业，对稳定就业发挥了重要作用，直播带货成为电商发展的新引擎。一个工作的从业人员至少达到5000人以上，才能称之为职业。目前互联网营销师、直播销售员有近800万人，预计今年将达2000万人，缺口还差1000多万。

直播的火爆带来了解决人口就业，直播电商将成为一个新的产业承载模式，全国的直播电商基地将实现爆发式增长，明年底约达到500万到800万个直播间的规模。在这条产业链上，将新增解决就业人口约5000万。

截至上半年，超1000万家企业在各大直播平台开通直播功能。其中，就业人数在20人以下的中小企业成为直播经济的主力军。过去一年，直播经济整体带动的直接和间接就业机会超1亿。直播经济为退伍军人、应届生、农民等各类群体带来更多的就业机会。

所以，如何抓住这轮直播经济的全球风口机遇，解决促进就业，这已经成为很多开放创新、又懂数字经济的地方政府书记和市长最关注和关心的问题。

“无直播，不电商”，区别于过去的简单流量广告购买，你的粉丝群就是属于你自己的私域流量，直播经济将成为新的电商私域流量、社交流量模式。

直播经济将崛起为一个万亿级的新零售电商赛道，成为促进拉动消费和解决就业的重要手段之一，将重构零售业。在未来，与传统的B2C巨头电商互补协同共融，直播经济将撑起零售业的半壁江山。

未来3-5年，随着数字化技术的进一步发展，人工智能、5G、VR，物联网、机器人等多技术融合参与直播，对于商品的声音、味觉、触觉，有可能将更会比在线下店获得更好的体验感，将把直播经济带入一个崭新的、前所未有的应用场景与高潮，网红经济将会带来更好的直播效果。利用技术把网红直播的内容和技术进行融合，增强用户体验，精耕细作，融合化发展，让网红经济与实体经济更紧密地结合，所以今天的直播经济还只是一个良好的开端，未来将无比精彩。

直播将对实体经济、制造业、中小企业有重要的推动作用，有利于推动我国供给侧改革在微观层面的完善，倒逼我国产业智能化升级，且会形成更加多样性的经济形态，成为进一步缩小城乡差距的新动能。

从长期来看，直播电商的价值在于为产业链提效降本及为参与者带来新的机会点。当泡沫破灭、风口过去，直播电商依然能够享受着“流量红利”以及“数据红利”带来的好处。

图：盘石集团董事局主席田宁演讲

今天我们也看到“直播经济”为代表的消费新场景也产生带来了一些新问题。一些商家或主播涉嫌夸大宣传推销，“名品”变“次品”，“好货”变“水货”，误导了不少消费者。

而且随着机构、明星、名人、企业家等多元主体的大量涌入，直播带货也出现了不少问题乱象。中国消费者协会今年3月发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示：有三分之一的消费者曾遇到过消费问题。在直播电商购物流程中，消费者满意程度最低的就是宣传环节。诸如夸大其词、误导和欺诈消费者，出现一些低俗、庸俗、媚俗的情节或镜头，以及主播用语欠规范、不文明等问题时有发生。

在“直播经济”热潮不断高涨的当下，各大平台更需完善内容审核及诚信评价机制，约束商家的行为。监管和执法部门应严格打击虚假宣传行为，提高欺诈成本，维护消费者合法权益。对商家和主播来说，诚信经营才能真正抓住“直播经济”的风口和红利，实现自身长久发展、基业长青。

直播经济的健康发展需要所有人的共同推进。直播经济还是个“新物种”，因为直播经济到今天也只有4岁，需要更多地规范起来，在大家的共同努力下成为发挥正能量的事情。

直播经济时代，很多时候就因为一个人而带红了一座城，长春、杭州、西安等在直播平台获得较高曝光量的“网红城市”吸引了许多人前往打卡旅游，从而激发了消费，拉动当地经济的发展。

2019年头部网红主播来源省份前五名分别为北京、辽宁、上海、吉林、黑龙江。以吉林为代表的东三省全部冲进前五并霸占三席。

吉林省有大量网络红人主播，居于头部水平的成熟主播数量与质量也在全国名列前茅。今年上半年，吉林电子商务增速跃居全国第七，用直播经济助推吉林积极参与共建“一带一路”，打造好我国向北开放的重要窗口和东北亚地区合作中心枢纽，推进与京津冀协同发展等重大区域发展战略对接合作。在加快推动新时代吉林全面振兴、全方位振兴的征程上展现新作为。

今天我们正在火爆进行中的“中国网红吉林行”，就像六年前在乌镇召开的世界互联网大会。打造长春市成为东北亚“网红直播电商之都”，吉林正在以数字经济为机遇，以电商直播为龙头，赋能实体、制造业、高端装备制造业，包括网红直播经济在内的“数字吉林”正成为吉林的一张新名片。

最后，我几句话介绍下，在这轮来势迅猛的直播经济浪潮中，盘石全球数字经济平台可以为大家做点什么，盘石网红直播教育云是国内最早从事网红直播主播培训与网红直播经济行业会议服务，也是最专业的、最专注的网红直播培训机构与网红直播经济会展机构之一。

从2016年开始到今天，盘石网红教育云已经联合了国内数千家头部的MCN机构与行业协会、高校等组织机构，联合了薇娅等数百位最头部的知名网红带货达人，组建了国内最大的网红直播教育培训行业联盟，配合全国各地人社、教育等分管培训政府主管部门，培养各行业网红带货主播，我们这个联盟已经为网红直播行业累计培训各类专业带货网红主播超过100万名，直接与间接解决带动促进本地千万就业岗位。

同时盘石全球数字经济平台正在与多个城市开展合作，落地建设全球数字经济产业园城市区域总部，为当地引入与培养数字经济，网红直播经济，独角兽、准独角兽企业与上市公司，为赋能推动当地实体、制造业、高端装备制造业，中小企业，美丽乡村转型升级，为建设助推各地数字经济添砖加瓦。

盘石期待着与大家紧密合作。